展会小知识 4个必备参展技巧


会展要想成功就必须进行专门的筹备,从会前的推广到会后的跟踪,每一个细节都很至关重要。为了使您的销售展取得成功,我们已经将一些秘诀进行了收集和整理,适用于任何企业,无论规模的大小和商品的种类。

一、选择有效的展览会
企业参加展览会不仅要展现企业产品的特色,扩大企业的知名度,了解同行产品的结构和质量,企业的规模和未来发展趋势,收集现有及潜在竞争对手的信息,更重要的是参展企业要接触到合格的买家。现在,展览会众多纷杂,如果能达到这些效果,那么企业选择了一个有效的展览会。

二、提前联系买家
为了给参观者留下深刻的第一印象,企业往往只重视展位选择,展台布置,如何标新立异,这也非常重要,但是要做到门庭若市,必须做好提前联系好客户的工作。据报道,买家光顾那些在展前寄发过邀请函的企业展位,比参观其他公司的展位机会大4倍。所以,参展商除了被动地等客户,还要有意识的请客户来,参展企业提前联系买家,这就关乎参展当天的资讯量了。

三、分辨意向买家
参展企业要有意识地寻找目标买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人,并不一定 是真正有意向的买家,如果一视同仁进行接待,真正的买家或潜在的买家反而被忽略。可以从了解对方意图,现阶段的要求等方面加以分辨。当然,要做到分辩意向买家,对参展人员进行沟通技巧、了解公司产品技术资料、竞争对手的信息、重要客户等方面的培训是非常必要的。

四、跟踪潜在买家
展览会结束后,跟踪潜在买家的工作放松不得。要及时做好后续工作,比如对收集到的名片进行整理,是非常有必要的。

展览会整合了广告的受众群广泛、受众明确、面对面销售的强大说服力、互联网的网络建立机会等优势,创造了一个独一无二的环境,一系列营销目标都可以单个地或者同时实现。

华竣国际希望这4个技巧能够帮助您参展成功,在这个不可多得的发展机会上收获到更多的客户。





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